Юлия Соловьева, руководитель отдела Интернет-рекламы Эффективного рекламного агентства KREADO, прокомментировала новость о том, что Google будет продавать рекламу в кредит.
Компания Google делает первые шаги в сфере финансовых кредитных услуг. Сегодня поисковый гигант предоставил возможность британским компаниям покупать рекламу в кредит. Заёмные отношения от Google обойдутся стартапу значительно дешевле банковского займа. (Подробнее см. Google будет продавать рекламу в кредит)
Можно ли вместо кредитования предлагать заказчику постоплату через какой-то промежуток времени, но по более высоким расценкам?
По сути, на мой взгляд, можно. Но это не будет выгодно самому Гуглу, так как процент чаще интереснее, чем просто более высокая цена. И с точки зрения маркетинга, и с учётом любви современного общества к кредитам ход с рекламой в кредит более удачный и, вероятно, будет пользоваться большей популярностью.
Есть ли у нас такая практика? Если нет, то почему?
Такая практика в России есть: кредит, а точнее, отсрочку платежа, может представлять как рекламный сервис (так, например, Яндекс.Директ даёт отсрочку платежа постоянным клиентам), так и агентства (причём, как правило, отсрочка даётся только крупным рекламодателям). На российском рынке есть и более интересные кейсы, когда рекламные услуги оказываются в обмен на долю в компании рекламодателя.
С другой стороны, мы часто сталкивались с ситуацией, когда молодые бизнесмены хотят заказать довольно дорогую рекламную кампанию, но готовы оплачивать её только в том случае, если она «заработает». В такой ситуации агентства, как правило, отказывают, так как не имеют возможности контролировать бизнес-процессы внутри компании-рекламодателя и не могут быть ответственными ни за качество обработки заявки, ни за прибыль, которую рекламодатель получил с повторных заказов. При этом прибыль с первой продажи может даже не покрыть затраты на привлечение клиента, а следовательно, с формальной точки зрения, «реклама сработала как-то не очень» и платить не надо, хотя рекламодатель в последующем получает хорошую прибыль с повторных покупок. В таких ситуациях часто предлагается компромиссный вариант оплаты «за заявки».
Материал подготовлен: Андрей Тарутин, ADVmarket.ru