О рекламе строительной компании Normann мы беседовали с PR-менеджером Екатериной Макаровой.
- Екатерина, какова концепция рекламной кампании Normann, её цели и задачи? Кому она адресована?
- В первую очередь мы ориентируемся на молодые семьи, поскольку наш продукт – квартиры первого выбора. Это жильё, которое люди впервые в своей жизни выбирают и приобретают самостоятельно. Мы считаем, что возможность жить в отдельной квартире не должна откладываться на годы и тем более десятилетия.
В рекламной кампании мы считаем уместным использование образов детей, семьи и молодежи, которые иллюстрируют деятельность Normann и наше стремление к развитию, поскольку наш слоган – «нам есть куда расти».
Выбранная концепция предполагает множество различных сюжетов и носит серийный характер. Если обратиться к кинематографической лексике, то у нашей рекламной кампании в этом году начался второй сезон.
- А какова концепция креатива, который используется в рекламной кампании?
- В первую очередь наша концепция направлена на сближение с покупателем и демонстрацию доступности квартир Normann. Мы хотим показать, что покупка квартиры – это не просто мечта, а реальная возможность.
- В рамках рекламной кампании – какие каналы коммуникаций со своей целевой аудиторией использует Ваша компания?
- В основном мы используем специализированные издания, Интернет-площадки, наружную рекламу. География рекламной кампании – Санкт-Петербург и Ленинградская область.
- Реклама в метро для Вас не является значимым каналом продвижения? У нас сложилось впечатление, что в метрополитене много рекламных принтов Normann (по обоим «сезонам»).
- В нашем медиа-плане реклама в метрополитене присутствует, но не является основным каналом коммуникаций.
- А какая доля затрат приходится на наружную рекламу?
- В зависимости от месяца, порядка 30-40% от бюджета рекламной кампании.
- За какой срок до старта рекламной кампании осуществляется её планирование?
- Принты для рекламной кампании разрабатываются на длительный срок, а информационное наполнение меняется каждый месяц. Планирование последующего месяца начинается за 20 дней.
Также ежемесячно Normann размещает акционные макеты, которые, как правило, выходят за рамки нашего традиционного визуального ряда, они ориентированы на стимулирование спроса и успешно справляются со своей задачей. Например, в апреле в честь дня космонавтики мы дарили космические скидки, а в мае осуществляли сразу две мечты.
- Акции были включены сразу при планировании всей рекламной кампании или добавлялись и планировались по ходу рекламной кампании? Если по ходу, то за какой период до старта?
- Акции, как правило, добавляются по ходу, планируются примерно за 15 дней до старта.
- Каким образом оценивается эффективность рекламных кампаний?
- Ежемесячно мы проводим исследования аудитории, отслеживаем активность спроса и на основании полученных данных планируем последующее размещение.
- Что в данной рекламной кампании делали сотрудники Normann, что делали сторонние организации?
- При определении концепции рекламной кампании мы консультировались со сторонними экспертами. Также мы привлекаем подрядчиков для размещения рекламы согласно нашему медиа-плану. Остальные этапы работы, в том числе дизайн и выбор источников размещения, мы выполняем собственными силами.
Интервью взял Андрей Тарутин, ADVmarket.ru