Застройщики в Санкт-Петербурге за первый квартал 2016 года увеличили рекламные расходы на 9%. Но насколько осознанными являются эти расходы?
С одной стороны, общая статистика продаж может косвенно подтверждать целесообразность зафиксированного роста рекламных затрат. Так, по оценкам экспертов, объём продаж строящегося жилья в I квартале оказался на 25% выше, чем годом раньше. С другой стороны, маркетологи очень хорошо должны помнить правило «после – не значит в следствие». Потому что желание связывать динамику продаж с усилиями по продвижению возникает у маркетологов гораздо чаще, чем для этого встречаются реальные основания.
Кроме того, в условиях ухудшения экономической конъюнктуры и однотипности предлагаемого жилья маркетологам застройщиков объективно трудно найти эффективные решения. Во-первых, у них для этого очень мало времени. Во-вторых, в этой ситуации руководители компаний далеко не всегда оказываются психологически готовы к необходимости затрат, например, на маркетинговые исследования. И вместо того, чтобы попытаться с помощью исследований отстроиться от конкурентов, застройщики предпочитают простые и привычные решения – увеличить объёмы рекламы.
Несомненно, рекламисты должны быть благодарны застройщикам за такие подходы к маркетингу. По данным TNS, общий рост рынка рекламы в Санкт-Петербурге за первые три месяца 2016 года составил 10%. Таким образом, застройщики внесли в этот рост решающий вклад. Теперь вопрос в том, что произойдёт раньше: у застройщиков кончатся деньги на рекламу или улучшится конъюнктура рынка жилья?